(Senior) Sales Manager (m/w/x)

Permanent employee, Full-time · Frankfurt am Main - HQ (House of Logistics & Mobility (HOLM)

Deine Aufgaben

Als (Senior) Sales Manager (m/w/d) trägst du die Hauptverantwortung dafür, neue Kunden für unsere Rail-Flow Produkte zu gewinnen. Du agierst als gewinnender Verkäufer, der potenziellen Kunden unsere Produkte präsentiert und sie davon überzeugt, dass die Rail-Flow Lösungen den Schienengüter- und Intermodalverkehr auf ein neues Level heben. Du organisierst deine Vertriebspipeline und trägst die Eigenverantwortung von der Erstakquise bis zum Verkaufsabschluss für deine Kunden.

Verkauf der Lösungen der Rail-Flow Plattform in Europa:

Generieren und Qualifizieren von Leads durch Kalt- und Warmakquise, welche wir aus Marketingkampagnen, Messebesuchen und ähnlichen Aktivitäten beziehen.
Vorbereiten, Durchführen und Nachbereiten von Kundenterminen Remote und vor Ort mit und ohne Produktdemonstrationen für alle Managementebenen unserer potenziellen Kunden.
Erstellung von Angeboten, Verhandlung und Abschluss von Kundenverträgen.
Identifikation und Abschluss von Cross-Selling Möglichkeiten zwischen den Lösungen unsere Plattform für denselben Kunden.
Account-Management der eigenen Kunden nach der Implementierungsphase.

Vertriebsmanagement, Produkt- und Partner-Development:

Targetierung neuer Kunden und Generierung einer vertrieblichen Kundenpipeline
Identifizieren von Weiterentwicklungsmöglichkeiten für bestehende Produkte, um Produktnutzen und Umsatz zu steigern sowie Entwicklung entsprechender Konzepte gemeinsam mit den internen Ansprechpartnern (Product Owner)
Schaffen von Kooperationen mit geeigneten Partnern zum Ausbau der Vermarktung oder Nutzung der Rail-Flow Lösungen.

Dein Profil

Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von B2B-Software (z.B. Transportmanagementlösungen).
Ausgeprägte Teamfähigkeit, Verhandlungsgeschick und Hartnäckigkeit sind entscheidend für den Erfolg dieser Position.
Du bist hochmotiviert und in der Lage, selbstständig zu arbeiten.
Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege von Kundenbeziehungen.
Ausgezeichnete Fähigkeiten im Zuhören, Präsentieren und Kommunizieren auf allen Geschäftsebenen sowie ein gutes zwischenmenschliches Gespür.
Kenntnisse in Intermodaler Logistik sind ein plus.
Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten (Deutsch und Englisch).

Warum wir?

Gestalte die Zukunft mit, indem du den Verkehr von der Straße auf die Schiene verlagerst.
Arbeite an hochmodernen Marktplatz- und Softwarelösungen, die die gesamte Logistikbranche beeinflussen.
Werde Teil eines dynamischen, internationalen Teams, in dem das Senior Management umfassende Erfahrung aus der Unternehmens- und Gründerwelt mitbringt.
Genieße ein hohes Maß an kreativer Freiheit und Entscheidungskompetenz, unterstützt durch ein attraktives Gesamtpaket, das folgende Vorteile umfasst:
- Flexibles Home-Office: Arbeite in unseren modernen Offices mit Home-Office-Tagen
- Bezuschusstes Deutschland-Ticket oder Givve-Card
- Fahrrad-Leasing-Programme über Leasing-Center oder BusinessBike
- Weiterbildungsbudget für deine berufliche Weiterentwicklung
- Hochwertige IT-Ausstattung
- Zwei großartige Team-Events pro Jahr

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Über uns

Das Freight-Tech-Scale-up Rail-Flow mit über 170 Mitarbeitenden revolutioniert die Effizienz und den Zugang zum Schienengüterverkehr sowie zum intermodalen Transport. Die innovative Rail-Flow-Plattform bietet maßgeschneiderte Lösungen wie Marktplatz-, Kollaborations-, CRM- und Transportmanagement-Tools, die sämtliche Prozesse entlang der Wertschöpfungskette der Bahnlogistik optimieren.

Durch die Beschleunigung von Abläufen und die Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit der Schiene leistet Rail-Flow einen entscheidenden Beitrag zur Verlagerung des Verkehrs von der Straße auf die Schiene und somit zur Reduktion von CO2-Emissionen. Bereits über 500 Unternehmen – darunter Güterbahnen, Bahnspediteure, intermodale Operateure, Verlader und Lkw-Spediteure – vertrauen auf die Lösungen von Rail-Flow.

Your mission

As a (Senior) Sales Manager (m/f/d), you will be primarily responsible for acquiring new customers for our Rail-Flow products. You act as a persuasive salesperson, presenting our products to potential customers and convincing them that Rail-Flow solutions take rail freight and intermodal transport to a new level. You will organize your sales pipeline and take full responsibility for your customers from initial acquisition to closing the sale.

Sales of Rail-Flow platform solutions in Europe:

Generate and qualify leads through cold and warm acquisition, which we obtain from marketing campaigns, trade show visits, and similar activities.
Prepare, conduct, and follow up on customer meetings remotely and on-site, with and without product demonstrations for all management levels of our potential customers.
Create proposals, negotiate, and finalize customer contracts.
Identify and close cross-selling opportunities between the solutions of our platform for the same customer.
Account management of your own customers after the implementation phase.

Sales management, product, and partner development:

Target new customers and generate a sales pipeline.
Identify opportunities for further development of existing products to increase product benefits and revenue, and develop corresponding concepts together with internal contacts (Product Owners).
Create partnerships with suitable partners to expand the marketing or use of Rail-Flow solutions.

Your profile

At least 3 years of professional experience in selling B2B software (e.g., transport management solutions).
Strong team skills, negotiation skills, and persistence are crucial for the success of this position.
You are highly motivated and able to work independently.
Ability to build and maintain customer relationships.
Excellent listening, presentation, and communication skills at all business levels, as well as good interpersonal sensitivity.
Knowledge in intermodal logistics is a plus.
Very good written and verbal communication skills (German and English).

Why us?

Shape the future by shifting transportation from road to rail. Work on cutting-edge marketplace and software solutions that impact the entire logistics industry
Become part of a dynamic, international team where senior management brings extensive experience from the business and startup world
Enjoy a high degree of creative freedom and decision-making authority, supported by an attractive overall package that includes:
- Flexible Home-Office: Work in our modern offices with Home-Office days
- Subsidized “Deutschlandticket” or Givve Card
- Bike leasing programs through Leasing-Center or BusinessBike
- Training budget for your professional development
- High-Quality IT equipment
- Two Great Team Events per Year

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About us

The freight tech scale-up Rail-Flow, with over 170 employees, is revolutionising efficiency and access to rail freight and intermodal transport. The innovative Rail-Flow-platform offers customised solutions such as marketplace, collaboration, CRM and transport management tools that optimise all processes along the rail logistics value chain.

By speeding up processes and increasing the competitiveness of rail transport, Rail-Flow makes a decisive contribution to shifting transport from road to rail and thus to reducing CO2 emissions. Over 500 companies - which include rail freight companies, rail freight forwarders, intermodal operators and shippers - already rely on Rail-Flow's solutions.

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